「抖音电 商好看内容」｜告别无效创作，用好点子卖爆好商品

在抖音电商，优质短视频、直播内容对品牌声量、生意的拉动效果，已在诸多行业商家的实践中得以验证。

今年秋冬上新节点，不少服饰商家借助琥珀流光、暖系流光趋势，把生意卖到了上百万；当短剧浪潮涌来，薇诺娜等品牌，首创性地把品牌直播间融合进热门短剧故事线里，实现品效协同增长。

在“好内容激发好生意”的共识之下，抖音电商今年再升级「电商好看计划」，鼓励商家和达人从信息真实有用、视听氛围良好、创作风格独特、商品新潮有趣四大维度进行创作。抖音电商依照以上四大维度，甄选不同行业的抖音电商好看内容，将这些好看内容的好点子收录进「好内容的100个好点子」案例集，为商家与达人提供实用的灵感库与创作思路。

本期文章，是专栏的第二期内容。我们将聚焦10大行业的10位商家，从他们的具体经营经验入手，拆解可直接上手的内容公式，帮助商家在实操中真正跑出爆款，为更多商家提供经营启发。

服饰行业：用代入感讲好穿搭审美，带动单品自然出圈

服饰商家每年推出上百个SKU已是常态。面对快上新、高竞争压力，许多商家往往面临相似的困惑：同样的品类，为什么别人就能卖爆？大家都在追热门风格，如何做出自己的差异化？单品销量遇冷，如何通过穿搭带动增长？

抖音电商剖析了海量带货能力强的短视频，为服饰商家和达人总结出以下好看内容公式：「服饰好内容=有代入+有审美+有个性+潮流感」。

这一公式的要点，是用穿搭技巧、风格趋势等要素，让用户想象“穿在自己身上是什么效果”。以@八九儿服饰搭配 为例，“往左一翻”“帽檐翻上去”等动作，演绎堆堆帽、画报帽等“一帽五戴”，让用户快速「代入」；“大气慵懒”“艺术感穿搭”的「审美」氛围，让用户“看了就想买”；叠加抖音流行轻音乐，氛围拿捏到位，自然连接当下「潮流感」，让内容既有热度、更有转化。

家居家电行业：走进真实“生活场景”，让用户为体验买单

家居家电行业产品参数多、卖点密集，“讲品”颇为困难。即使是炖锅、蒸锅等小家电，一分钟也很难完全讲完产品亮点；有时即便把技术参数掰开揉碎，但卖点和生活痛点结合不到位，依旧打动不了用户。

对于这一与生活场景密切关联的行业，走进用户的“生活现场”才是关键，即：「家居家电电商好内容=高信息密度+痛点解决型选品策略+沉浸式视听体验+真实生活化创作风格」。

商家和达人需要把产品卖点，用一种鲜活、实用、有感知的表达方式呈现出来，短平快不拖沓，上手演示更高效。例如，@小蔡同学 在短短25秒内，把懒人烹煮技巧等「高信息密度」干货，通过厨房「真实生活化」场景，以及“煲汤炖肉不用盯火”等描述，打造「沉浸式视听体验」，让用户看完就想下单同款。

母婴亲子行业：用「有爱」的知识干货，更快跑出爆款

母婴群体核心痛点明确：重安全、看成分、求健康、决策谨慎，一旦建立信任后，复购率和客单价极易拉高。传统的枯燥式说教极易引发反感，商家和达人该如何平衡“信任”与“有爱”的天平？

遵循「母婴亲子好内容=有干货+有颜值+有场景+有爱」公式，商家和达人既要提供干货价值，也要提供情绪价值，打造育儿路上的“过来人”和“贴心闺蜜”身份，更容易跑出爆款。

比如@小嘉啊 的推书爆款逻辑，把复杂书籍拆成「干货」选购指南， 把枯燥文字转化为 “软性子必备哲学”和“氛围天花板名著”，让书籍精准匹配用户生活「场景」需求；最后落脚到 “你可以一边害怕，一边勇敢” 这类戳心情绪输出，用共鸣感营造「有爱」氛围，让用户主动下单。

食品健康行业：声画抓人，让屏幕里的美味“活”起来

在食品、生鲜、酒水、滋补等赛道，银耳羹因养生热潮而走红，健康零食也在追求“零负担”的消费趋势下迅速崛起，区域特色风味（如柳州螺蛳粉、荣昌卤鹅）热销全国，各类热点轮番登场。不少商家明明有可抓热点、有过硬产品，但却因无法把“吃”的乐趣具象化为“看”的体验而错失爆发良机。

遵循「食品电商好内容=信息真实有用+声画放大食欲效果+选品有要求+风格生活化」公式，商家和达人即可让用户隔着屏幕就燃起 “想吃” 的欲望，高效促进转化。

例如，@星城蛙姐服务号 把甜酒冲蛋做成了「信息真实有用」的食谱参考，蛋液下锅时机、甜酒用量参考，枸杞小丸子搭配都有清晰说明。镜头特写米酒入锅的绵密流动、蛋液凝固的嫩滑质感，用「声画放大食欲效果」；再以“办公室烹饪”「生活化」场景，用“牛马还能耕十里地”的比喻，强调“热食下肚”满足感，引发时令饮食共鸣。

美妆行业：用「爆改」变美效果，把产品推成刷屏爆款

在美妆行业，商家和达人可能面临这样的困境：仿妆、变装、推品、测评、剧情内容点赞量尚可，但产品转化率堪忧；都在带货同类选品，有的爆单不断，有的却无人问津；路人刷到愿意停留和下单，但复购率和关注量却上不去。

这些问题的根本，在于无法“拿效果服人”。破解的方法，在于兼顾四要素：「美妆好内容=高信息密度干货+变美效果对比+真实人设感+精细化需求选品」。

比如，@深海里的星星 借明星同款“破碎感”眼线仿妆「干货」，以及“30岁大姐姐爆改韩女”的「变美效果」自然带出产品，讲解眼线笔、刀锋刷二合一的「精细化选品」，如何化解“棉签沾口水改眼线”的尴尬。 这套打法既自带爆单属性，又能帮作者建立会选品、解痛点、敢测评的可信「人设」，带动新老客下单。

个护家清：用生活场景讲差异，实用有效是「王牌」

在个护家清行业，品牌和产品琳琅满目，从外观、功能到成分、香型，选择太多往往导致消费者感到困惑和疲劳。在短视频介绍时如果不能把产品的核心优势，用贴近用户生活的方式表达出来，消费者便难以形成清晰的认知，让消费决策变得困难。

遵照「个护家清电商好内容=很实用+很有效+很生活+挺好看」公式，商家和达人需要把 “比别人好” 的差异点，平移进用户熟悉的生活场景里，生动演绎产品如何提升生活品质、解决实际烦恼。

比如，@两朵花测评 通过“可以承受十几斤，开水烫不破”的高强度测试，验证了垃圾袋高承重的「有效」性；在“垃圾袋突然破裂，汤汁洒落一地” 等「生活」场景中，自然植入产品卖点，强调产品区别于别家的「实用」性，让用户心甘情愿为高品质买单。

鲜花园艺：「云逛花园」讲干货，氛围感成就爆款

对于鲜花园艺而言，“每逢佳节必爆单”是常态，但日常内容经营如何做到细水长流，仍是一门“玄学”——在用户闻不到花香、摸不到实物的短视频中，如何让用户快速下单？

遵照「鲜花好内容=信息实用+选品精准+氛围感表达+视听抓人」公式，商家和达人不仅需要保证信息详实有干货、选品精准又独到，还需要融合“花艺”带来的情绪价值，强化氛围感呈现。

例如，@塔莎的花园通过内容创作，将玫瑰花漾的独特魅力充分呈现给用户，关键在于“养成系顾问”的「实用」干货分享，坦诚讲解选品优缺点，输出养花指南。内容以“云逛花园”「氛围感」，塑造向往的生活，再配上薄如蝉翼的柔嫩花瓣特写，形成抓人的「视听」体验。

珠宝潮奢：讲透「高级感」价值，场景化变美让人一眼心动

对于高客单价的珠宝潮奢行业而言，高级感若无法落地，就会产生距离感。 与其一味强调品牌背书，用户更想知道的是：它怎么让我变美？它的价值到底体现在哪里？

遵循「珠宝潮奢好内容=可信专业信息 + 高级视听氛围 + 鲜明审美人格 + 稀缺产品故事」公式，商家和作者既满足消费者对品质的严苛要求，更契合其对身份认同与精神共鸣的深层追求。

比如，@是七七 用“能带出精灵耳效果的耳骨夹”，强调锆石钻石般的光泽外观与闪耀效果，立住「专业信息」分享人设，叠加“显脸小”佩戴效果以及日常佩戴体验，突出「鲜明审美」风格，契合喜爱配饰、修饰脸型人群需求「稀缺性」，让用户为高级感仙气审美买单。

3C数码：把场景里的「上手感」，翻译成心动体验

3C数码行业，如何把技术亮点讲得更直观、把差异讲得更清楚、把体验讲得更有感，是当前商家普遍的需求。

遵循「3C数码好内容= 核心差异展示 + 真实使用验证 + 人格标签强化 + 产品亮点破冰」公式，商家和达人要围绕痛点与场景展开推荐，营造 “上手感” 与 “在场感” ，让内容 “直击要害”。

比如，@爱摄影的王伟伟 在秋季水杉树出自拍教程，自然带出蓝牙遥控“拍照神器”，展示产品满足用户“把人拍高拍瘦”“氛围感出片”的「核心差异」与「产品亮点」，同时借助长镜头串联起金秋水杉与人物姿态，以“如何拍出大长腿”等自拍教程，通过「真实使用」实现场景化种草。

汽车行业：真实人设拉近距离，唤醒沉睡改装需求

汽车配件属于刚需消费领域，但大多数车主不会像逛手机一样逛汽车配件，车主需求通常由改装、保养、性能升级等特定事件触发。如何主动挖掘痛点、唤醒需求，将被动需求转化为主动关注？

遵循「汽车好内容= 真实信息可验证 + 代入式视听呈现 + 人格鲜明 + 产品亮点落地公式，商家和达人要把干货与对比作为说服工具，通过“改装玩家”“老司机”等人设建立信任，提高用户主动购买的意识。

比如，@阿灿的帅皓影 从爱车前保险杠侧边“C字”改装“选什么颜色”切入，用真实车主的账号「人格」设定，分享改车「真实信息」，增加用户代入感，突出支持“黑武士”改装的「产品亮点」，带来精准转化。

结尾

在抖音电商，商家可以复用好内容方法，借鉴好点子标杆案例 的实战经验，结合自身经营情况开启专业科普、场景化种草等多种形式的好内容创作，用好内容激发消费兴趣的同时，收获好生意。

未来，抖音电商进一步推动「电商好看计划」，鼓励商家、作者多创作符合优质标准的视频内容，让更多好内容点亮更多好生意，让更多好生意在平台上持续发生。（记者：吴莉）