深入理解用户需求 小度添添闺蜜机借“淡人”情绪实现增长

8月7日，小红书举办了首届种草大赏Seed Awards，围绕着产品/品牌在小红书种草的关键路径，设置了人群种草创新、新品种草营销、创新搜索营销、种草闭环转化、高效私域经营、高效线索营销、种草全域转化、新锐成长品牌、品牌长效增长9大赛道，代表了小红书种草对品牌人群洞察、促进生意转化和沉淀长期资产的核心价值。

赛事共征集了300+个品牌的400多个种草案例，经历层层筛选后选出了9大赛道的54个获奖者。其中，小度添添闺蜜机，便是通过精准捕捉到社会流行的「淡人」情绪，再用人感的方式展开沟通，从而实现品销双增，成为了「品牌长效增长」赛道的铜奖得主。

小度添添闺蜜机是闺蜜机品类的开创者，所谓“闺蜜机”，是配置智能操作系统、可移动屏幕的产品形态。2024年，小度添添闺蜜机正式上市，并在短时间内取得产品和口碑的双丰收，斩获了由中国广告协会担任指导单位的首届小红书种草大赏品牌长效增长铜奖。下面就让我们一起看看小度添添闺蜜机是如何利用小红书种草捕获用户好感，完成产品转化的。

抓住趋势场景下的需求：

小户型家居空间中，目标用户是追求松弛、自在的“淡人”

借助小红书的数据洞察能力，小度添添闺蜜机发现移动电视这个品类以及产品的上下游词中，频繁出现客厅小电视、客厅开间布局、租房电视有必要买吗、可移动床边桌等内容，其中，小度发现，在“租房”、“开间”以及“去客厅化”这些细分领域，小度添添闺蜜机的内容渗透率位居前列，远超同类产品。

通过分析这些内容背后的用户需求，以及社区相关的高热话题，小度添添闺蜜机找到了差异化的场景需求、人群需求和“种草”沟通的内容角度：

场景角度：多为租房状态下的开放式空间，高颜值的移动电视也是空间软装的一部分

人群需求：多为独居女性，享受家居生活的淡泊感和松弛感，即便家居装饰的预算不高，TA们觉得用各种热衷的小东西拼凑的家就很好

沟通内容角度：强调自在闲适的慢生活，慵懒的家居氛围感

小度添添闺蜜机由此出发，借流行的“淡淡的”社会情绪，将产品放进“淡人”的快乐指南，比如一个独居女生，在非常安静的空间里，悠闲地看书、听歌，没有烦恼地睡懒觉，躺在床上刷剧，认为浪费一下时间也ok。小度添添闺蜜机以“闺蜜机，淡人快乐机”为主题，开启种草之路。

跨界联手小红书美奢服IP“放轻松实验室”

小红书多类资源加持，助推产品搜索指数及人群渗透率抬升

小度添添闺蜜机与小红书美奢服IP“放轻松实验室”跨界合作，将闺蜜机的产品价值、情感价值，种进“淡人”的宅家快乐指南：

小度添添闺蜜机先携手小红书官方账号，发起“淡人宅家快乐指南”活动，借热门趋势吸引全站关注，号召用户参与话题讨论；

紧接着，邀请社区中的家居生活等多赛道的KOL，分享宅家快乐事，将产品卖点有机融入其中，同时，社区信息流规模化投放、触达目标用户，助推活动及优质内容价值放大；

与此同时，小红书多维度官方资源助阵，如活动专区、火焰热搜、惊喜盒子等在社区浏览域、搜索域吸引用户目光；活动H5页面让更多用户看到博主的好内容的同时，通过任务打卡、赢积分等方式进一步引导用户互动

最终，项目整体曝光量高达1.11亿+，话题下UGC笔记数量突破2.5万篇，高于平均水平70%，小度添添闺蜜机产品的站内搜索指数上涨7倍。

种草的核心是「人」，小度添添闺蜜机的成功正是因为品牌从「人」的需求入手，把握住「淡人」、「松弛感」的情绪趋势，进而完成了与用户的沟通种草。从用户本身需求出发，深度的理解用户，帮助用户，满足用户，才是小度添添闺蜜机收获口碑，实现品牌稳定增长的核心原因。